集结“三师”惠企业

潮(cháo)新闻客户端 记者 黄云灵 龚书弘

“这是这周刚上(shàng)的新款，带珍珠和亮片，戴上之后很显白……”

在(zài)义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内，主播玲玲(línglíng)穿梭在拥挤的客流中，熟练地对着镜头介绍满墙的饰品。

记者在一旁(yīpáng)等待，约半小时后，才到了“中场休息时间”。

简单喝了几口水，她从随身携带的背包中取出准备好的三明治。“大概(dàgài)休息10分钟左右，一天播6个小时以上(yǐshàng)。” 玲玲说起自己的“走播”生涯(shēngyá)。

主播玲玲在市场里直播 记者(jìzhě) 龚书弘/摄

穿梭于“零成本”直播间，义乌“走播”能拿到更低折扣(zhékòu)

从2022年起，玲玲便(biàn)辞去了原先的(de)工作，辗转来到义乌开始“走播”，主要销售饰品、玩具等小商品。“之前经常在社交媒体(méitǐ)上刷到这样义乌版的‘代购’，市场内的小商品又好看又便宜，当然利润也很可观。”于是，她便有模有样地学起其他主播，在市场边逛(guàng)边播(biānbō)，晚上回去再统一发货。

如今，玲玲已算义乌市场内的(de)老牌“走播”，不少老板娘都认识她(tā)，并愿意给她更低的折扣和更新的款式。“一天下来，销售额一般都可以到1万多，净利润(jìnglìrùn)有两三千。”

记者了解到，像(xiàng)玲玲这样做“走播”的主播，在义乌国际商贸城已有上千人，他们集中(jízhōng)在批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩。

早(zǎo)在2019年，全国各地的集市、贸易市场，就纷纷开始涌现(yǒngxiàn)“走播”。

2021年以来，“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高，打破了(le)过去(guòqù)信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者面对面。

他们的(de)“生产工具”简便(jiǎnbiàn)，一部手机、一个支架(zhījià)；他们没有固定“工位”，常穿梭于琳琅满目的商品摊位中；他们无需囤货，便可向“云端”观众售卖各式商品……

“走播”在义乌商贸城的档口内，搭建起一个个“零成本(chéngběn)”的直播间，通过这一直播形式，市场经营户也可以灵活地向消费终端(zhōngduān)实时展示商品，实现销售转化，不断拓宽销售渠道，带来(dàilái)新的业务增量。

“走播”有男有女(nǚ)，男性视角的搭配建议很有意思

“我店里的(de)‘走播’，有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品(shìpǐn)的老板娘吴丽华告诉记者，饰品行业的活力十分依赖产品的高频(gāopín)上新与紧扣潮流，但有时候“酒香也怕巷子深”，如何多渠道(duōqúdào)将特色新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作，不就相当于自己也开了这么(zhème)多家新店吗？”

吴丽华(wúlìhuá)说，店内各类饰品款式超9万种，每天有30到40个新款会上(huìshàng)。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的(de)一个潮流风向标，不同平台(píngtái)、不同区域的客户喜欢什么样的产品，从他们的销量上就能反映出来。”

吴丽华特别提到(tídào)，饰品(shìpǐn)的“走播”并非遵循“女人更懂女人”的逻辑，她也(yě)有不少合作的男主播，毕业于义乌工商职院的小东，抖音账号就起号于此。

“小伙子(xiǎohuǒzi)除了(le)(le)很懂直播话术之外，还时不时能给出一些男性视角的搭配建议，我在一旁听到都觉得挺(tǐng)有意思的。”吴丽华说， 随着“走播”越来越多，像小东一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础后，也不像之前那么“卷”了，销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时(jíshí)发货，提供好的服务对于维护客户(kèhù)来说也很重要”。

如今，“走播”正成为义乌商户和(hé)消费者之间最为重要的纽带之一。

记者了解到，不少商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划(jìhuà)，如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等。一些(yīxiē)商家甚至在公司(gōngsī)的生产基地内，专门增设了选品柜台和十余个主播房间，可供主播免费(miǎnfèi)试用。

义乌市政府也打出“组合拳”，出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》，实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展，也在推动实体(shítǐ)经济发展、培育新(xīn)经济业态上有了更多(duō)的发力点(fālìdiǎn)。

业内人士表示，如今传统市场逐渐细分。当下面对新(xīn)需求新变化，企业(qǐyè)必须调整增长方式。

以“走播”为代表的销售形式，正是顺应市场发展趋势(fāzhǎnqūshì)的新模式。在促进消费的同时，他们优化供给侧改革，打造(dǎzào)新的增长点。